En parcourant n’importe quel réseau social, tout le monde est certainement tombé sur un influenceurs généré parintelligence artificielle. Ces personnalités numériques comptent des millions de followers, collaborent avec des marques de luxe et publient du contenu chaque jour. De plus en plus d’entreprises les adoptent comme outil de marketing, attirées par la possibilité d’avoir un témoignage toujours disponible, toujours contrôlable et à l’abri de tout scandale.
Mais fonctionnent-ils vraiment ? Selon une étude publiée par l’Université Da-Yeh de Taiwan en avril 2026, oui. En analysant les résultats de 76 recherches portant sur plus de 64 000 personnes, les chercheurs ont souligné que les influenceurs IA parviennent à influencer les achats des abonnés autant que les influenceurs humains s’ils le peuvent générer de l’empathie et avoir l’air réaliste. La multiplication des influenceurs IA aurait cependant pu avoir conséquences très sérieux sur bien-être des utilisateurs des médias sociaux et pourrait éroder la confiance que nous accordons au contenu en ligne.
Voyons donc ce que sont les influenceurs IA, quels mécanismes ils utilisent pour influencer leurs abonnés et quelles sont les conséquences de leur présence sur les réseaux sociaux.
Que sont les influenceurs IA et le cas italien ?
Le influenceurs Les IA sont des personnalités numériques créées grâce à l’intelligence artificielle, conçues pour fonctionner sur les réseaux sociaux exactement comme le ferait un véritable influenceur : promouvoir des produitscollaborer avec des marques, rapporter l’actualité et construire une identité publique.
Le cas le plus connu est sans doute Lil Miquela, apparue sur Instagram en 2016 et devenue influenceuse en quelques années seulement. mode Et musique numérique, avec des millions de followers et des collaborations avec des marques telles que Calvin Klein et Prada. Mais ce n’est pas un cas isolé : en Italie, nous avons Francesca Giubelli, là premier influenceur italien en IA avoir obtenu le « chèque bleu » de Meta. Nous avons aussi des personnages comme @cittadino_zero et @margherita.civica, deux avatars blonds et jeunes qui propagande respectivement pour les partis de la majorité et de l’opposition du gouvernement actuel. Le phénomène est si répandu qu’OpenArt et ElevenLabs, deux sociétés opérant dans le monde de l’IA, ont créé le prix « AI Personality of the Year », pour récompenser les « personnalités » les plus influentes.
En 2024, le marché des influenceurs IA était estimé à environ 6,33 milliards de dollars et connaît une expansion rapide. Par rapport aux influenceurs traditionnels, en fait, ceux créés avec l’IA peuvent travailler 24 heures sur 24ils ne tombent jamais malades, ils ne vieillissent jamais et ils ne sont pas exposés aux scandales. Ils peuvent promouvoir n’importe quel produit partout dans le monde sans avoir besoin de déplacements, de contrats compliqués ou de gestion de crises de réputation. Mais peuvent-ils réellement influencer les achats de ceux qui les suivent ?
Comment ils influencent les abonnés
Pour comprendre si et comment les influenceurs IA parviennent à influencer leurs abonnés pour les inciter à acheter, les chercheurs Nguyen et Wu de l’Université Da-Yeh ont analysé et comparé les résultats de 76 études différent. De l’étude publiée en avril 2026, il ressort que ce qui compte, c’est la« l’humanité perçue » de l’influenceur, c’est-à-dire si l’apparence physique est réaliste, si les mouvements sont fluides et naturels et surtout si les expressions sont « humaines » et authentiques. Mais cela ne suffit pas à lui seul. L’influenceur IA doit également avoir l’air réel et vulnérabletransmettant des pensées, des émotions et des confidences « authentiques », de manière à générer empathie envers le personnage et l’envie de le suivre, de commenter et de partager ses posts. Autrement dit : il doit générer fiançailles.
Last but not least, l’influenceur IA doit apparaître crédible. Pour ce faire, selon les auteurs de l’étude, il faut attractif physiquement, paraître compétent et ressembler à l’utilisateur. Ce dernier point peut paraître étrange, mais il s’agit d’un mécanisme bien documenté appelé « effet similaire à moi » ou « biais d’affinité » : nous avons tendance à faire davantage confiance aux personnes que nous percevons comme semblables à nous, qui partagent nos valeurs, notre style de vie ou même simplement notre façon de parler.
Si l’influenceur IA possède toutes ces caractéristiques, il parvient à générer une « intention d’achat », c’est-à-dire qu’il est très probable que le suiveur achètera le produit dont il fait la promotion. En effet, il a été constaté que les influenceurs numériques pourraient générer une intention d’achat plus importante que les influenceurs humains s’ils sont perçus comme suffisamment performants. « unique »c’est-à-dire s’ils sont assez beaux, originaux soit ils parviennent à reproduire un faux style de vie assez intéressant.
Quelles conséquences les expériences scientifiques ont-elles sur les utilisateurs des réseaux sociaux ?
Comme nous l’avons vu, les influenceurs numériques peuvent également pousser leurs abonnés à acheter les produits dont ils font la promotion, générer de l’engagement et améliorer la perception des entreprises avec lesquelles ils collaborent, à condition qu’ils soient bien faits et semblent réels et authentiques. Le recours de plus en plus massif à ce type d’influenceurs peut cependant générer conséquences sur le bien-être de ceux qui utilisent les réseaux sociaux.
Le premier concerne la façon dont nous percevons les nôtres apparence physique. On sait désormais que les images de corps trop parfaits sur les réseaux sociaux sont associées à une augmentation de la dysmorphie corporelle, c’est-à-dire à une préoccupation excessive pour défauts physiques inexistants ou minimes, perçus comme des déformations sévères, et à des symptômes de troubles de l’alimentation, notamment chez les adolescents. Les influenceurs de l’IA pourraient contribuer à ce problème. Une expérience menée en 2023 par l’Université de technologie et de commerce de Chongqing (Chine) sur 178 femmes âgées de 18 à 35 ans a montré que même une seule exposition à des images extrêmement organisées d’influenceurs réels et virtuels provoque une anxiété accrue liés à l’apparence physique par rapport à ceux qui n’ont pas été exposés à ces contenus.
La deuxième conséquence est difficile à mesurer aujourd’hui, mais elle aura de profondes conséquences à l’avenir. À mesure que les influenceurs de l’IA deviennent plus réalistes et plus répandus, cela devient de plus en plus difficile de distinguer ce qui est réel de ce qui ne l’est pas. Ceci, au fil du temps, conduira à une évolution progressive érosion de la confiance envers ce qui se trouve en ligne : à mesure que nous nous habituons à l’idée que tout peut être faux, nous cesserons de faire confiance même à ce qui est réel.