La plus-value immobilière dans les destinations balnéaires au Mexique est plus importante que dans les destinations urbaines, à quelques exceptions près comme San Miguel de Allende.
L'une des raisons est l'émergence des plateformes de réservation, dont le leader est Airbnbbien qu'il en existe bien d'autres qui ont permis aux propriétaires d'obtenir des revenus supplémentaires qu'ils n'avaient pas auparavant.
Les critiques sont bien connues et s’il y a cinq ans, les hôteliers voyaient un « démon » qui leur faisait concurrence sur le terrain accidenté parce qu’ils ne payaient pas d’impôts ; Aujourd’hui, c’est un business disruptif et imparable.
Mais ce phénomène de location de propriétés de vacances a également donné naissance à d'autres modèles économiques, comme celui de Le Cinqune entreprise qui possède quatre propriétés à Quintana Roo.
L'entreprise est détenue par des capitaux espagnols et au Mexique, le principal actionnaire est Joaquín Serna, qui a déjà développé un millier de suites et de chambres.
Son modèle économique s'articule autour de deux axes, l'immobilier et l'hôtellerie.
Pour cette dernière, il a embauché Vicente Madrigal, un cadre avec une longue carrière au Mexique, comme directeur commercial.
Il a récemment été directeur commercial de l'Atelier de Hoteles, d'où il a pris sa retraite pour s'occuper d'affaires personnelles, bien qu'il soit à nouveau actif avec Le Cinq.
L'un de ses premiers défis est de se développer sur le marché national, puisqu'actuellement 50 % des clients sont américains ; 35 % du Canada; 10 % du Royaume-Uni et seulement 3 % du Mexique.
Madrigal, en vieux chien de mer, sait qu'il ne faut pas fermer les yeux sur le marché mexicain, car à certaines périodes, il donne de la force aux projets lorsque d'autres marchés internationaux échouent.
Elle travaille désormais avec des agences de voyages et des tour-opérateurs pour montrer et expliquer ce produit, qui dispose également d'un canal de commercialisation très important à travers le numérique.
Le concept est un hébergement de luxe, la plupart avec l'option tout compris et avec un service destiné à ce segment.
Mais ce qui fait la différence, c'est qu'à l'heure actuelle, environ 80 % des chambres et des suites appartiennent à des particuliers et non à l'entreprise.
En fait, Le Cinq vendre ces propriétés ; mais cela oblige les propriétaires à mettre 44 des 52 semaines par an à louer.
La logique est qu'il y a peu de propriétaires qui voyagent plus de huit semaines pour visiter leur propriété pendant 12 mois, afin de pouvoir utiliser leur propriété, mais toutes les semaines excédentaires sont louées par des professionnels du tourisme.
L'idée est qu'avec la partie des ressources que le propriétaire obtient, il peut, par exemple, profiter de ces huit semaines avec service tout compris, qu'il n'a pas à se soucier de l'entretien de la propriété et qu'il peut peut-être même il aura un revenu et lorsqu'il le vendra, il aura une plus-value.
Jusqu'à présent, selon Madrigal, le taux d'occupation moyen a été de 80 %.
Quel que soit le scénario, il est un fait que l’augmentation de la demande de voyages et la technologie modifient radicalement les modèles d’hébergement.
Un panorama auquel il faut ajouter d'autres idées sortant des sentiers battus comme jeton non fongible (NFT, en anglais), qui peuvent remplacer les notaires, et le financement participatif ce qui donne déjà à beaucoup accès à des plus-values immobilières.