Au début, c’était Tigre. Le royaume de ces objets pour la plupart inutiles mais si colorés et à faible coût, donc séduisants, pour rendre presque impossible à sortir sans avoir acheté au moins un inexperza: un couloir d’embarquement en forme de température? Absolument pas nécessaire, mais irrésistible. Puis, un après-midi à Bologne, un ami m’a montré Pepco Avec l’euphorie de ceux qui viennent de découvrir un précieux raccourci. Et à partir de cet enthousiasme inhabituel, j’ai compris qu’un nouveau portail s’était ouvert aux achats impulsifs: celui de la soi-disant « non-alimentation à prix réduit », les magasins de réduction qui vendent des produits domestiques à bas prix – plus loin et sensationnellement inférieur à être dépeuplés également en Italie. Quelques mois plus tard, quand je suis entré de Action Et j’ai vu un paquet de nouilles à 34 cents, j’avais la certitude: en période d’inflation, de nouveaux endroits sont nés où évacuer nos réflexions de consommation. Ou plutôt: de nouveaux non-joueurs à prétendre, même un instant, un pouvoir d’achat inhabituel, comme capturé par un état d’intoxication. Bref, un nouveau médicament, en bref,. Si par «drogues», nous voulons dire que passer l’excitation, ce désir soudain de quelque chose dont souvent n’a pas vraiment besoin et le désir de répéter l’expérience.

Un après-midi parmi les groupes d’action Dante

À Piazza Malatesta, à Rome, un samedi après-midi à la mi-juin, il n’y a pas d’âme vivante. Mais il suffit de descendre un avion pour vous retrouver au milieu des groupes d’action Dante: un grand magasin sans fenêtre – lorsque le contact avec l’extérieur est à zéro, il n’y a aucune possibilité de se distraire de l’achat – où l’air devient plus chaud, car il y a beaucoup à respirer. Des dizaines de personnes déplacent des oiseaux de proie entre les voies. « Mammaaaaaa », crie l’enfant qui voit les nouilles à 34 cents. Un groupe de femmes inconnues devant les rouges à lèvres s’est vendue incroyablement à 89 cents. De l’étagère, un hibou avec deux lampes solaires dans vos yeux vous regarde, elle vous veut, vous appelle: en gros, cela ne coûte que 1,39 euros, pourquoi ne pas l’avoir sur le balcon? « Comme c’est mignon », dit-elle. « Une autre chose inutile », répond-il (elle doit être reconnue: c’est souvent un « il » qui rachète l’achat impulsif. Sans surprise, la clientèle de ces magasins à prix réduit est principalement des femmes, selon certaines données, confirmant, hélas, ces rôles de genre pour lesquels les femmes traitent toujours, surtout, surtout, de la maison). J’enchante, non en., Pour vouloir encore une autre bougie pour le salon à 0,89 cents: mon algorithme Pinterest serait fier. Bien sûr, c’est vrai: ici, les produits domestiques à faible coût – détergents, pots, serviettes – sont une manne du paradis pour les familles. Pourtant, pour rendre cet endroit hypnotique, ce n’est pas seulement l’utilité des produits, mais l’expérience ludique qui induit, complète des objets colorés qui se sont autrefois terminés directement pour prendre la poussière dans la croyance de la grand-mère, mais auquel nous ne pouvons toujours pas résister aujourd’hui. Bref, nous sommes dans un vrai terrain de jeu pour adultes.

Une nouvelle entreprise en pleine augmentation (également en Italie)

Supervis, magazine allemand spécialisé dans la publicité, écrit dans un article intitulé Action, Tedi et Co: Les magasins à prix réduits sont en augmentation: « Lidl et Aldi ont façonné le marché de la vente au détail alimentaire en Europe pendant des décennies, ainsi que l’incroyable succès de Zara et H&M dans le secteur de la mode rapide. Après la nourriture et la mode, un autre segment subit maintenant l’impact des magasins à prix réduit. Une nouvelle génération de chaînes non alimentaires gagne des terres ». En Italie, Action, Chaîne néerlandaise, il a 160 points de vente aujourd’hui: 60 ceux déjà ouverts en 2025, indiquant une ascension qui est totale depuis 2023. Pepco, Polon Dope d’une bougie de conception vue sur Instagram (c’est-à-dire sa version à faible coût). Ensuite, bien sûr, chaque marque a ses propres spécificités: Pepco, par exemple, a un segment important lié aux vêtements pour enfants.

Un produit tire l’autre, comme des cerises. Quel est « l’achat de l’impulsion »

Le vrai point fort, comme il a été dit, est bien sûr le prix. Pouvoir se permettre un coup de tête sans culpabilité est le nirvana, ces jours-ci. « Nous achetons en gros volumes pour pouvoir garantir de meilleurs prix », a expliqué Philippe Levisse, directeur général de l’action Italie. En pratique, en achetant en stock, le pouvoir contractuel augmente et le prix baisse. À tel point que les deux tiers des produits coûtent moins de 2 euros. Et c’est précisément cela, cependant, qui rend l’expérience d’achat unique, vaguement compulsive, comme nous l’avons prévu précédemment. Pour le client, un achat tire l’autre, comme les cerises: la perception du risque est à zéro, car, quoique erronée, des erreurs de 90 cents. Et donc, dans le chariot, la énième cadre du cadre se termine, même si vous n’avez plus de photos à la maison à cadrer. Ainsi, une forme de « boucles » est déclenchée, c’est-à-dire des achats compulsifs. Ou plutôt, un « achat d’impulsion » classique, pour utiliser des termes techniques: quelque chose dicté par l’émotion et non par une liste de courses rationnelles. Poussé par la conviction que c’est le bon endroit pour « conclure un accord », vous vous retrouvez dans le paradoxe: vous ne cherchez pas quelque chose dont vous avez vraiment besoin, mais vous espérez que quelque chose vous sert soudain. Et vous dépensez, dépensez.

Sur Tiktok, le «transport» se multipliez, ou les vidéos du «butin», montré en faveur de la caméra: les gens ou les créateurs ordinaires vident d’énormes enveloppes pleines de dizaines d’objets devant le smartphone, infectant les autres. Il s’agit du nouveau marketing, qui dans certains cas spécifiques – comme celui-ci – peut remplacer la publicité traditionnelle. Action, Tedi et Pepco n’ont en fait pas lancé des publicités à la télévision: ils vivent (très bien) de ce bouche à oreille. Un mécanisme qui fonctionne pour toutes les marques à faible coût: normal pour les parfumes, Primark pour les vêtements. Un autre grand protagoniste, en ces temps de capitalisme de l’accumulation émotionnelle: celui qui nous amène à remplir le chariot Shein de manière boulimique, toujours à la recherche – comme nous – d’une nouvelle décharge de dopamine, bien que momentanée (une décharge qui, ici, dans la boutique « physique », arrive encore plus rapidement). Sur Facebook, vous plaisantez sur votre dépendance: quelqu’un montre des reçus avec une cadence plus que hebdomadaire.

Le mobilier fait également sa part, comme cela se produit dans n’importe quel magasin. Tout, autour, suggère que vous concrétisez un accord. Bien que le risque de trébucher sur une boîte reposant sur le terrain, je me souviens d’un roi de Massimiliano Dona, président de la National Consumer Union, qui fait un excellent travail de vulgarisation sur les réseaux sociaux. Dans cette vidéo, il a expliqué que la confusion générée par certains paniers placés au milieu des couloirs des supermarchés conduit à penser que ces produits coûtent peu et qu’en les achetant, nous faisons un accord. Surtout en action, cet effet est total. Le ambiance Ce sont ceux du marché: les meubles essentiels, les produits dispersés partout, même sur le terrain; Les étagères (basses) sont accessibles, sans verre ou autres barrières mentales. Vous pouvez littéralement mettre la main sur une machine à barbe à papa de 12 euros et vous convaincre que vous avez besoin, oubliant que vous l’utiliserez quatre fois dans la vie. Même les prix sont échelonnés: 0,87 cent, 0,44 … jamais un chiffre rond. Pour faire le reste, ou pour nous faire sentir dans le pays des jouets, alors pensez au étiquette privée, Autrement dit, les produits avec leur propre marque (et pourtant fabriqués par des tiers), qui sont colorés, animés et intrigants.

Tiktok, Facebook et qui paie (même) les « acheteurs personnels »

Il affecte un détail. Action, Tedi et Pepco n’ont pas de boutique en ligne, en contraste totalement avec la logique du commerce électronique. Pour acheter, vous devez aller à la boutique et … ensuite tomber dans le piège à cerises mentionné ci-dessus. À condition que vous ayez un magasin à proximité. Le cas opposé, cependant, sait que, entre-temps, une entreprise parallèle (et non autorisée) de « acheteur personnel » s’est même développée: des gens qui, ayant un magasin près de la maison, achètent pour ceux qui vivent dans des pays non servis. La négociation se déroule en ligne, en particulier dans les groupes Facebook nés spontanément pour affronter la qualité des produits. Inutile de dire que ceux qui dépensent le shopping pour vous mettent une crête dessus.

Mais le compte arrive à la caissière

Mais revenons au « butin », en conclusion. En arrivant à la maison, l’inévitable épiphanie: ajoutant tout, vous vous retrouvez à passer presque autant que dans un magasin traditionnel. Au lieu d’acheter un produit, cependant, vous ramenez à la maison un mélange non-session de bougies parfumées, de gadgets de jardinage – une passion que vous ne saviez pas que vous aviez – et une passoire rose. « Merci et au revoir », explique le caissier. Mais à côté de quelqu’un dit: « La semaine prochaine, vous devez venir avec moi à l’action d’Ariccia, vous y trouverez encore plus ». Et le carrousel continue. De plus, c’est un mécanisme étudié: l’assortiment est renouvelé chaque semaine. Et vous reviendrez – même si vous n’avez pas besoin de rien à la fin – juste pour inoculer votre dose de nouveauté.