Copala, la première communauté immobilière de Quivira dédiée à la vente de propriétés, après des années consacrées à l'hospitalité et à la multipropriété, a joué un rôle déterminant dans l'élaboration de la stratégie commerciale et la définition des prix de ce développement situé à Cabo San Lucas.
Pour Rafael Covarrubias, directeur général de À la découverte du MexiqueCopala est le produit de la fusion de deux visions : Celle de Pueblo Bonito avec une grande compétence sur le marché américain du timeshare et au goût des Californiens et des Texans ; et celui-là courtier ou société de courtage, possédant une solide expérience du marché de l'immobilier touristique.
En 2012, dit-il, la crise immobilière aux États-Unis était encore vive, ils ont donc décidé d'entrer avec la marque Pueblo Bonito au bon moment, avec le bon produit et au prix nécessaire.
Au fil du temps, dit-il, le produit s'est amélioré et est devenu plus raffiné, mais l'offre de financement direct a été un grand succès et le modèle de prévente a démarré avec un capital de seulement 100 000 $ et le terrain.
Covarrubias se souvient d'être « tombé amoureux » de la propriété dès le début, en raison de son emplacement unique, à l'extrême sud de la péninsule de Basse-Californie.
Sa conclusion était qu'avec les 500 chambres d'hôtel déjà présentes à Quivira et les infrastructures, il vendrait trois propriétés par mois à 1 750 dollars le mètre carré déjà construit.
Ce prix a été fixé à la suite du précédent de Tezal, un développement de la classe moyenne supérieure situé à cinq kilomètres du centre de San Lucas, du côté de la mer de Cortés.
Mais la réalité a dépassé le projet et Découvrir Il vendait en moyenne six propriétés par mois, dont le prix est aujourd'hui de six mille dollars le mètre carré ; bien qu'à Quivira il y ait déjà des propriétés pour 15 mille dollars le mètre carré ; tandis que dans l'hôtel et les résidences St. Regis, également au sein de la propriété, ils ont atteint 25 mille dollars par mètre carré.
Partage des risques
À cette époque, se souvient Covarrubias, on commençait à construire le terrain de golf qui est aujourd'hui l'un des meilleurs au monde ; Des équipements tels qu'un service hôtelier et un parc à chiens ont également été proposés et depuis lors, l'endroit a été conceptualisé comme une communauté.
Ceux qui achètent en prévente, ils sont nombreux, c'est aussi un visionnaire qui a une certaine tolérance au risque et avec le soutien de la marque Pueblo Bonito, les acheteurs ont commencé à voir la même chose que les développeurs ont observé et ont décidé de parier leur argent.
Le spécialiste de la vente immobilière se souvient également qu'il avait demandé d'insérer dans les contrats une clause stipulant que, si la propriété n'était pas terminée, après le délai de grâce, ils donneraient au propriétaire une chambre d'hôtel pendant que les travaux seraient terminés, ce qui n'a jamais été le cas. mais cela a généré plus de confiance.
La revendication a été décisive pour l'orientation prise par Copala, au début le plan était que les deux tiers soient des maisons et un tiers des appartements ; mais les proportions étaient inversées et il y avait beaucoup plus de gens prêts à payer pour avoir une vue sur la mer.
Le projet original du Club House était plus simple et d'une piscine et d'un restaurant, il est devenu une propriété avec une salle de cinéma, une salle de sport, un snack-bar supplémentaire, un magasin et un service hôtelier.
En fait, l'équipement le plus important est le club-house car avec des maisons et des appartements entre 125 et 250 mètres carrés, les gens doivent sortir et avoir un point de rencontre pour devenir une communauté.
Un autre aspect à souligner est que les Américains, le principal marché, ont apprécié les finitions avec tuiles, hublots et poutres complètes en fer forgé, une tendance plus classique que moderniste à laquelle ils se sentent identifiés.
De plus, le terrain de golf a été achevé avant que toutes les propriétés ne soient vendues et le projet est passé de 200 à 320 unités ; De plus, les prix ont augmenté très rapidement et la réaction du marché était toujours mesurée.
L'un des succès de Quivira, résume Covarrubias, a été d'avoir un mélange de produits et après Copala, il a été décidé d'avoir un produit plus sophistiqué qui était Coronado et un autre plus simple qui était Mavila.
Mais même dans ce dernier cas, le prix du mètre carré est déjà de quatre mille cinq cents dollars, ce qui signifie que la plus-value de Quivira a profité à tous les propriétaires.
Aujourd'hui, l'architecture des nouveaux développements de Quivira offre un design mexicain contemporain qui définit les tendances du moment et il y aura sûrement d'autres développements dans ce sens.
Probablement dans le futur, dit Covarrubias, il y aura d'autres développements à Quivira comme Copala, mais avec ces changements qui marquent le passage du temps.
Les propriétés auront toujours l’air élégantes et bien réalisées, même s’il y a une évolution dans le langage architectural.